¿Cuáles son las tendencias de Marketing Inmobiliario que están marcando la diferencia en el Sector?

El mundo está evolucionando a pasos gigantescos, lo que parecía ayer una utopía hoy comienza a ser una realidad palpable, aquello que hace 20 años podía ser una hipótesis o un simple idea la tecnología lo vuelve parte de tu vida cotidiana. El estar siempre conectados con nuestro entorno, mantener nuestras relaciones activas e informadas a pesar de las distancias, el poder aprender un poco más de un tema que nos apasiona e incluso tener la posibilidad de mostrar en tiempo real donde me encuentro, también son algunas de las facilidades que nos da la web. Si deseas vender tu casa en Cantabria sigue las tendencias de marketing inmobiliario te muestra el camino que debes tomar.

El marketing digital y el crecimiento exponencial que ha sufrido a través de los años ha llevado a los nuevos actores inmobiliarios y los agentes inmobiliarios de todo el mundo ha cambiar sus estrategias de comercialización tradicionales por campañas más audaces. Sí, el contenido es absolutamente obligatorio, también es cierto que la forma en que se presenta tiene un impacto en los resultados de ventas. Averigüemos cuáles serán el top 5 de tendencias de marketing inmobiliario para el 2019.

Comencemos con la primera de las tendencias.

1.- El Contenido.

Deben recordar que todo lo que publican en la web es considerado contenido, el mismo puede ser bueno o malo y hasta causar efectos positivos, negativos o neutros en las personas; en pocas palabras, es la forma de conectar con tus futuros clientes o espectadores de una manera paulatina y consensuada, fomentando una relación con ellos.

Este contenido es realmente importante para aumentar nuestra conciencia de marca y reputación en el mercado. El genio de los negocios y la informática dijo en 1996: “El contenido es el Rey”. No por nada, pues tuvo toda la razón al proyectar el futuro “World wide web” de esta manera.

Teniendo esto en cuenta, te recomendamos que empieces a escribir contenidos prácticos para tus futuros leads.

• Escribe contenido que mantenga informado a tu público objetivo.
• Pública experiencias, son el modo de mostrar la cara humanitaria de ti.
• Consejos financieros, legales o fiscales.

Haciendo esto puedes obtener una respuesta considerable de tu público.

2.- La viralidad de un video contra las mil palabras de una imagen.

El movimiento y el color siempre han llamado nuestra atención y durante este 2019 debes pensar en hacer algunos vídeos para tu negocio. Si estás pensando “bueno, ya haré algunas fotos o un vídeo rápido”, olvídalo. Tienes que tomarte esto muy en serio.

Los directos de Instagram o Facebook pueden resultar muy efectivos para responder las preguntas de tus clientes potenciales en tiempo real. Se trata, no hay que negarlo, de una gran ventaja para tu marca personal y para la promoción de tu propiedad.

Por último, pero no menos importante, ten en cuenta que los vídeos largos no son de mucha ayuda. Trata de hacerlos de un máximo de 90 segundos, y asegúrate de compartirlos en Facebook, YouTube, Instagram TV y no olvides alojar CADA video que hagas en una página de tu sitio web.

3.- El uso de las Redes Sociales.

El sitio donde se alojan los perfiles y las historias vividas por más de 2,121 billones de personas, es el lugar preciso para comenzar a forjar tu identidad de marca, si aún no lo has comenzado ejecutar. Esta es la mejor manera de establecer una estrecha relación con tus clientes y convertirlos en leads.

Al realizar estudios de mercado y análisis de datos de los usuarios recurrentes en páginas de empresas, más del 75% de ellos no confían en negocios nuevos si no poseen presencia en las redes sociales. Esto supone que no usarlas puede generar la perdida de estos futuros prospectos.

Si quieres comenzar a crear presencia o mantenerla, existen ciertos consejos que puedes tomar para llevar a cabo esta ardua labor.

• Analiza el comportamiento de tus usuarios objetivo. Horas en que publica, que contenidos siguen, con que publicaciones interactúan más. De esta manera puedes entender ¿qué tipo de contenido es más efectivo? y determinar que publicación beneficia tu marca para crear el mayor alcance.
• Publica contenido real y comprobable. Nunca mientas para generar púbico pues las redes penalizan a los mentirosos.
• Se el experto que ellos necesitan. Si conoces los obstáculos a los que se enfrentan tus clientes al comprar una casa, muéstrales que eres el mejor profesional para gestionar su demanda.

4.- Se su mejor influencer.

¿Alguna vez has intentado buscar tu nombre en Google? Si tu nombre aparece en la primera página, enhorabuena, puedes considerarte un agente inmobiliario exitoso. Si no es así, tienes trabajo por hacer. Aquí te ofrecemos 3 consejos sobre cómo empezar.

• Comentarios en línea: es muy probable que los clientes quieran saber más sobre ti y lo que haces. Si tienes buenos comentarios, lo más probable es que termines seduciendo a los demás que vendrán.
• Sitios web, blogs y prensa locales: escribe en periódicos locales y blogs locales sobre agencias inmobiliarias. Tienes que posicionarte como influencer y no como seguidor.
• Ejecuta campañas de marketing en torno a este contenido: muestra a tus compradores potenciales que eres influencer en el negocio inmobiliario. ¡El experto eres tú y tienen que saberlo!

5.- Automatiza tus procesos

Es posible que te estés preguntando ¿Cómo puedo hacer esto? La respuesta es muy simple y tiene dos opciones.

A.- Contrata un Community Manager, quien se encargara de ejecutar todos estos consejos y muchos más. Es especialista en estrategias de marketing digital y redes sociales.

B.- Aprende a usar las estrategias y procesos de un profesional del sector, aplica estos consejos y haciendo uso de herramientas como buffed o hootsuit, podrás automatizar todo el proceso.

El último consejo que puedo darte es que si tú eres un profesional del sector inmobiliario y estás buscando la mejor forma de crear presencia en el mundo digital, contrata un especialista en el sector que se dedique estrictamente a ello y tú encárgate de cerrar las ventas que se comenzaran a generar por esos canales.