¿Qué Es La Exclusividad Inmobiliaria?

Una de las cláusulas más habituales que se incluyen en los contratos de intermediación inmobiliaria, es la denominada cláusula de exclusividad Inmobiliaria. Mediante esta estipulación, la agencia inmobiliaria, a la que se le encarga la realización de las gestiones necesarias para conseguir un comprador del inmueble, se asegura, que será la única que puede llevarlas a cabo, sin que el propietario pueda encomendar ese cometido a otro agente.

El establecimiento de esa cláusula de exclusividad inmobiliaria es, en principio, perfectamente válida y eficaz, así como la determinación de las restricciones y los efectos del posible incumplimiento (al margen de la posible aplicación de la normativa sobre consumidores en el supuesto de que pueda ser considerada como una cláusula abusiva en determinados casos, cuestión que no es objeto de este post).

¿Qué es un contrato de exclusividad inmobiliaria?

El contrato de exclusividad inmobiliaria es un acuerdo que se formaliza en las agencias inmobiliarias que establece que el propietario de la vivienda (vendedor) cede de modo exclusivo los derechos de venta de su inmueble por un tiempo determinado a la agencia en cuestión. 

El contrato de exclusividad inmobiliaria fija además de la condición de exclusividad, el precio del inmueble, los honorarios de la agencia y el plazo de duración de dicha exclusividad puesto que los pactos de duración indefinida no son admisibles. Así mismo, la agencia se compromete a promocionar activamente el/los inmuebles en exclusiva para propiciar su venta en el menor tiempo posible. Este contrato es suscrito por todas las partes involucradas en el proceso de venta: el vendedor y el comprador.

La Multiexclusiva Inmobiliaria o Venta Compartida

La multiexclusiva o exclusiva compartida es un sistema de comercialización mediante el cual varias agencias (las que estén adheridas al sistema) cooperan en la venta o arrendamiento de un inmueble. Este sistema de comercialización tiene múltiples ventajas con respecto a la exclusividad, pues permite dar mayor difusión a la venta de los inmuebles sin que el vendedor tenga nada más que contratar con una sola agencia, la de su confianza; y ello logra reducir el tiempo de venta del inmueble

El funcionamiento suele ser el siguiente:

• Cuando una de las agencias adheridas capta un inmueble en multiexclusiva, lo publica en la bolsa de inmuebles común. 
• Una vez que el inmueble ha sido publicado en la bolsa, las demás agencias adheridas pueden empezar a ofertarlo a sus clientes (tanto las visitas al inmueble como la presentación de ofertas se canalizan a través de la agencia captadora).

Para ofrecer el servicio de multiexclusiva a sus clientes es necesario que se adhiera a alguna de las Asociaciones que existen en España (algunas operan a nivel local, pero otras a nivel autonómico o incluso nacional). 

De manera resumida, si un propietario quiere vender su propiedad, tendrá a su disposición la fuerza comercial de gran parte de los mejores inmobiliarios de la zona. Quienes trabajarán en la comercialización, ofreciéndola a sus compradores, previamente cualificados, así como a otras personas que tengan interés en comprar una propiedad similar en esa zona.

El propietario trata con una sola Agencia, que es la captadora, y custodiadora del inmueble que comparte la información de esa propiedad para que el resto de agencias de la MLS la tengan en su cartera de producto. La Agencia captadora representa a su cliente, el propietario, negociando con el resto de agencias, que representan a los potenciales compradores.

Por lo tanto, si estás pensando en poner a la venta o alquiler un inmueble, entonces la mejor opción, que podemos recomendarte, es la de Multiexclusiva. Nosotros en Activa Norte trabajamos con este método dentro de la MLS Afilia Inmobiliarias desde hace 12 años.