¿Qué es el Home Staging?

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¿Qué es el Home Staging?

 

El home staging es un concepto reciente en el sector inmobiliario español, una herramienta de marketing inmobiliario con la que se consigue mejorar la imagen de las viviendas, lo que facilita su venta o alquiler.

Aunque en España hace menos de una década que se aplican las técnicas del Home Staging, en Estados Unidos llevan más de 40 años empleándose. En la actualidad, un 75% de las viviendas en venta en ese país ha pasado los filtros de un home stager, el profesional que lleva a cabo la metodología creada en 1970 por Barbara Schwarz, la interiorista que diseñó este innovador concepto para la comercialización de inmuebles tras descubrir que, al preparar y reorganizar una vivienda en proceso de compraventa, se conseguía vender en un tiempo sustancialmente inferior al de los inmuebles convencionales.

 

Diferencias Entre Decoración Y Home Staging

Mucha gente piensa que decoración y home staging es lo mismo, pero tienen numerosas diferencias. El fundamental es que decorar consiste en "vestir" una casa de acuerdo con los gustos personales de sus dueños, mientras que con el home staging se realizan de cara a preparar la casa para que guste al mayor número de personas posibles de cara a favorecer su venta

Tal y como indica Susana García-moya, directora de casas guapas es evidente que existen puntos en común entre ambas acciones porque lo que se busca es mejorar el aspecto de la vivienda. Sin embargo, el fin en ambas cosas es diferente

  1. A) Decorar busca renovar y mejorar la estética, las sensaciones y la funcionalidad con el máximo confort para sus propietarios.
  2. B) El home staging se hace para vender o alquilar la casa en el menor tiempo posible y al mejor precio.

Diferencias:

1) Un proyecto de decoración se realiza de acuerdo a gustos personales y específicos de una persona, mientras que con el home staging se pretende mostrar un estilo de vida ideal.

2) Al decorar añadimos detalles personalizados, recuerdos u objetos que personifican un espacio, mientras que con el home staging despersonalizamos la casa al máximo y la neutralizamos para que cualquiera pueda imaginarse viviendo en ella

3) Un decorador busca también la funcionalidad y la comodidad del día a día, pero cuando realizamos una acción para vender la casa antes, se busca crear espacios cómodos y atractivos para destacar las características y la arquitectura de la propiedad

4) Cuando decoramos se suele renovar buena parte del mobiliario, acabados, telas y complementos, pero con el home staging se intenta aprovechar todo lo existente en la medida de lo posible y se renuevan más los detalles y complementos

5) Cuando decoramos están permitidos todos los colores y estilos, pero con el home staging se tiende a tonos neutros, colores no estridentes y estilos más bien clásicos

6) En el primer caso, las fotografías son ideales para personalizar tu espacio, mientras que, si intentamos que todo el mundo se vea viviendo en una casa, las fotografías son lo primero que se quita

7) No hay límites de tamaño, color o material para la decoración, mientras que con el home staging se tiende a utilizar pocos muebles y pequeños. Vendes tu casa, no tus muebles

8) Siguiendo con los muebles, en la decoración se buscan muebles concretos y a medida, aunque cuesten un poco más, pero en el home staging son pocos y escogidos, intentando gastarnos lo menos posible

No obstante, desde casas guapas recuerdan que "a medio camino se encuentra lo llamamos home staging para vivir. Se trata de aprovechar lo mejor del home staging para nuestra propia casa", ya que hay gente que les gustan los ambientes que se crea.

 

¿Por Qué Recurrir A Esta Técnica Para Vender Un Piso?

Por dos motivos fundamentales:

  • para atraer al mayor número de personas posibles interesadas en la vivienda
  • Evitar los recortes en la negociación, que pueden alcanzar hasta el 15%.

Es lógico pensar que a mayor oferta tendremos mayores posibilidades de elección.

Además, como hemos comentado en alguna ocasión, los compradores están mejor informados. Por lo tanto, son necesarias nuevas estrategias de marketing inmobiliario, como el Home Staging.