Este post tiene la finalidad de ayudar a todos los propietarios que quieran vender su inmueble en una agencia inmobiliaria. Por esta razón preparamos 10 preguntas que deberías hacerle a una agencia inmobiliaria.

Si vas a vender tu casa, elegir la agencia inmobiliaria adecuada es clave, sobre todo si lo que quieres es lograr vender al mejor precio posible, de forma ágil y con los menores inconvenientes y molestias para ti.

Aquí tienes algunas de las preguntas más importantes que deberías hacerte para averiguar si has entrado en la agencia inmobiliaria adecuada y si el agente inmobiliario que tienes delante de ti, es quien va a ser capaz de hacer por ti, todo lo que tú quieres que haga.

Experiencia de la Agencia Inmobiliaria

Tanto los conocimientos previos, como la experiencia adquirida a lo largo de los años, son aspectos clave, no solo en la profesión inmobiliaria, sino en cualquier otra profesión.

Un agente inmobiliario experimentado puede hacer tu transacción inmobiliaria mucho más exitosa.

1. ¿Desde cuándo es agente inmobiliario?

Esta pregunta es válida y muy oportuna tanto si estás delante de un agente inmobiliario que trabaja para una empresa del sector, es decir está asalariado en la agencia, o tienes delante de ti al propietario de la misma.

2. ¿Qué infraestructura tiene esta inmobiliaria?

Cuando hablamos de agencias inmobiliarias, el tamaño si importa. Cuando una agencia inmobiliaria es pequeña, el personal hace todo tipo de tareas, pero conforme la agencia va creciendo en tamaño, el personal de la agencia inmobiliaria se va especializando cada vez más.

En principio, a mayor tamaño, mayor grado de especialización. Cada individuo está especializado en un tipo de asunto.

En una red inmobiliaria bien implantada, hay personas especialistas en marketing inmobiliario, en asuntos jurídicos, fiscales y financieros, así como agentes especializados en tratar con compradores, otros en tratar con propietarios, otros especializados en sector industrial, otros en comercial y otros en residencial.

En todos los sectores empresariales y el inmobiliario no es una excepción, la especialización significa una mayor eficiencia.

La forma en que una agencia inmobiliaria está organizada repercute en la productividad de la misma, y eso significa más ventas en menos tiempo.

3. ¿Cuánto tiempo lleva la agencia abierta?

En todas las crisis, hay empresas que por suerte o por desgracia acaban cerrando la persiana, sin embargo, aquellas que sobreviven a la crisis, son aquellas que están mejor preparadas y profesionalizadas.

Al fin y al cabo, son estas últimas las que han conseguido vender, aún en los peores tiempos y bajo las peores circunstancias del mercado y además sobrevivir a la crisis para contarlo.

4. ¿Cuánto tarda en vender una casa?

Una agencia inmobiliaria puede vender una casa en 3 meses, pero también puede tardar casi 2 años, la diferencia es que en el primer caso el propietario ha podido disfrutar de su dinero y de sus sueños mucho antes.

El tiempo de venta de la vivienda dependerá de varios factores. Por lo tanto, es importante dirigirse a una empresa que te hable con veracidad y con la verdad, y no a la que te dice lo que quieres escuchar.

Los verdaderos agentes inmobiliarios conocen los tiempos de comercialización de los inmuebles en la zona donde vas a vender tu vivienda, así que para que los resultados sean los mejores, debes escuchar la verdad, aunque no te guste, esta será la que aporte mejores resultados para tu inmueble

¿Trabaja con Multi-exclusiva?

Este factor también es primordial, dado que la multiexclusiva permite que, una mayor cantidad de agencias inmobiliarias puedan promocionar tu inmueble en sus portales y entre sus carteras de clientes, aumentando la visibilidad de este.

Si quieres conocer más sobre la Multiexclusiva en agencias inmobiliarias tenemos un post donde hablamos de ello.

5. ¿Qué % de viviendas acaba vendiendo? (hacer hincapié en cuanto el vendedor de deja aconsejar)

Tendemos a pensar que la agencia que más carteles tiene puestos por las calles, es la agencia inmobiliaria de referencia, o la mejor inmobiliaria de la zona. Y realmente no es así.

No es importante cuantos pisos en venta tiene la inmobiliaria, sino cuantos de los que tiene acaba vendiendo realmente.

Las mejores agencias inmobiliarias pueden tener 30 pisos en cartera y vender 24 de ellos en 1 año (es decir, el 80 % de la cartera) y otras inmobiliarias, sin embargo, pueden tener 100 viviendas a la venta y vender tan sólo 30 en el mismo periodo (es decir un 30% del total de su cartera).

Honestamente, ¿con qué agencia inmobiliaria te gustaría trabajar, con una cuyo ratio de éxito sea del 80% o que sus ventas no superen el 30%?

6. ¿Cuántas propiedades lleva al mismo tiempo?

Muy relacionado con lo anterior, si un agente inmobiliario lleva en gestión 100 propiedades al mismo tiempo ¿cuánto tiempo le puede dedicar este agente inmobiliario a la propiedad de cada uno de sus clientes? Probablemente mucho menos que aquella agencia inmobiliaria cuyos agentes trabajan de forma constante, con una cartera máxima de 20- 30 inmuebles, ¿verdad? .-

La consecuencia lógica es, que una menor dedicación y esfuerzo, implica peores resultados, y una dedicación superior resultados mejores.

Marketing Digital de la Inmobiliaria

7. ¿Tiene pensado un plan para vender tu casa?

Vender una vivienda hoy en día, y hacerlo al mejor precio de mercado, no es tarea fácil, por eso, deberías preguntarte qué cosas en concreto son las que esta agencia inmobiliaria va a hacer por ti, para conseguir vender tu casa al mejor precio, en el menor tiempo y con las menores molestias posibles.

8. ¿Te han mostrado ese plan por escrito?

No te conformes con que te digan lo buena que es la agencia inmobiliaria y todas las cosas maravillosas que dicen que van a hacer para conseguir vender tu propiedad. Haz que la inmobiliaria te lo ponga por escrito.

La diferencia

Existen las suficientes agencias inmobiliarias operando en el mercado inmobiliario como para que puedas comparar unas con otras y conseguir al final contratar la mejor inmobiliaria del mercado. El problema es que la mayoría de los propietarios no se toman tantas molestias.

9. ¿Por qué tendrías que contratarla?

Se trata de averiguar cuál es la diferencia entre esta inmobiliaria y el resto que operan en el mercado. Lo que le estás preguntando es ¿por qué es diferente?, en definitiva, que cosas puede hacer o dar esta agencia inmobiliaria para que tu decidas contratar sus servicios en lugar de contratar los servicios de la inmobiliaria de la esquina.

Pregunta abiertamente. La respuesta que te de la inmobiliaria no importa. Se trata de detectar su credibilidad. Una respuesta vaga o dubitativa es un mal signo, al igual que una respuesta tipo basada en "lo buenos que son" y "lo bien que lo hacen".

Retroalimentación o Feedback

Estar informado durante todo el proceso de venta es vital para tomar las mejores decisiones, por eso es importante que tu futuro nuevo agente inmobiliario te explique qué plan de comunicación va a tener contigo.

10. ¿Cada cuánto tiempo te informará?

Muchos agentes inmobiliarios no vuelven a llamar a sus clientes durante meses y la única vez que les llaman es para decirles que tienen que rebajar el precio. Se trata de saber si la agencia inmobiliaria tiene establecido un calendario de comunicación bien por teléfono, por email, de forma presencial etc. Si no lo tiene establecido, ya sabes lo que te espera.

Por lo tanto, si quieres o estas pesando en vender tu inmueble, recuerda esta serie de preguntas. Pueden ayudarte a resolver tus dudas y a lograr definir de una manera clara la agencia inmobiliaria con la que deberías trabajar.